CAVA & TWITTS
Posted by: felixlopezcapel on: 2 Julio 2009
Cuando acudí a las jornadas de Blogs la conversación en la UPM en año pasado ya hacía tiempo que oía hablar de Twitter, sobretodo por parte de mi amigo Pedro Sanchez Pernia, ex-country manager de Viadeo.
Al poco tiempo me animé a crear mi cuenta y a los primeros que seguí fueron Ildefonso Mayorgas, Oscar Cumi, Emilio Marquez, Iniciador y Cava & Twitts.
Lo que tengo claro es que el uso que le doy a twitter es 100 % profesional y a ello me ayudó acudir con mi compañera María a este super evento.
Un evento como el cava, fresco y ya imprescincible para todo buen/a networker.
Os adjunto la carta de presentación del evento organizado por:
Marc Cortés @marccortes
Xavi Güell @guell
Angel Custodio @ancude
Antonio Guerrero @aguerrero
¿Sabes qué es Twitter? Ven y compártelo.
¿No sabes qué es Twitter? Ven y te lo explicamos.
Cava&Twitts es un encuentro mensual en el que queremos acercar, tanto a los usuarios actuales de Twitter como a los que no lo son, qué es, para qué sirve y quién está utilizando Twitter.
¿Por qué este nombre? Queremos, a partir de Twitter, unir dos actividades:
- Twitt: Hablar sobre una temática concretar relacionada con esta herramienta de comunicación, expandiendo su conocimiento y uso…
- Cava: … y hacer que la gente que usa Twitter y la que no lo usa se conozcan y puedan compartir experiencias, intereses… y todo lo que salga alrededor de una copa de cava.
Cada encuentro estará dedicado a un tema relacionado con Twitter, a partir del cual podamos explicar y entender mejor qué es y para qué sirve esta herramienta.
Dejaremos que sean gente que usa Twitter y gente que no lo usa quien hable sobre este tema, invitando a personas relevantes y directamente relacionadas con el contenido de cada evento, aunque no sean usuarias de Twitter.
Nuestro objetivo es fortalecer la comunidad de usuarios de Twitter, estableciendo relaciones entre ellos, y ampliarla a través de la divulgación de sus usos y posibilidades.
Simplemente impresionante el poder de convocatoria que supera en la mayoría de ocasiones las 200 personas, es grabado en Video para seguirlo y cómo no también se sigue en directo en Twitter para lanzar preguntas.
Enhorabuena al equipo de Cava and Twitts, estáis creando escuela!!
- Vista de uno de los Cava and twitts
Expomanagement – Networking de alto nivel
Posted by: felixlopezcapel on: 12 Junio 2009
Llevo más de 4 años acudiendo a una cita que considero ineludible, Expomanagement.
El evento se celebra en el Palacio Municipal de Congresos de Madrid a finales de Mayo.
En mi paso por Regus, convencí a la dirección de Marketing para poner un Stand en 2006 y fue muy rentable. Retomamos el contacto con clientes actuales que ya teníamos, principalmente grandes cuentas, hicimos contacto con clientes potenciales que nunca habían hablado de nosotros e incluso cerramos varios contratos de alquiler de oficinas y salas de reuniones.
¿Qué puedes encontrar en Expomanagemet?
El evento se centra en un congreso con gurús del mundo del Management, Innovación, Estrategia, Marketing, Liderazgo, al que acuden en torno a 3000 personas.
Este año los ponentes han sido:
- Rudolph Giuliani & Crisis Management. Cómo liderar en tiempos de crisis.
- Bill George & Management. Cómo liderar en tiempos críticos.
- Paul Schoemaker & Gestión en tiempos de incertidumbre
- Kenichi Ohmae & Estrategia. Una nueva estrategia y un nuevo estratega.
- Anders Knutsen & Marketing. Cómo lograr un posicionamiento de alto nivel: marca y diseño.
- George Kohlrieser & Liderazgo. Cómo lograr ser un líder efectivo e inspirador: un camino diferente.
- Mario Alonso Puig & Gestión de Talento y Potencial Humano
- Fabio Capello & Trabajo en equipo. Cómo crear una mentalidad ganadora en cualquier circunstancia.
Por otro la zona de exposición en el que empresas cuyo target son los directivos tienen su espacio para estar en contacto con sus clientes o clientes potenciales.
Finalmente el ciclo de conferencias con un gran tirón porque también traen a excelentes ponentes sobre temas de máxima actualidad y además de asistencia gratuita gracias a los patrocinadores.
Este año, ahora en XING también mi colega de Marketing vió interesante participar como expositores y estuvimos junto al stand de FNAC.
Me invitaron a una mesa redonda en el ciclo de conferencias y para postre mi libro “El poder del Networking” estaba en la librería de FNAC.
¿Qué networking he hecho?
- He contactado con clientes potenciales que no conocían XING
- Nos visitaron clientes actuales
- Estuvimos con algunos de nuestros usuarios VIP
- Retomé el contacto con antiguos compañeros de XEROX y REGUS
- También retomé el contacto con antiguos clientes de Regus
- Se afianzó mi relación con clientes actuales que estaban allí
- Hice networking con algunos de los ponentes de las conferencias
- Y la esencia del networking, hice nuevos contactos
Iniciador Madrid
Posted by: felixlopezcapel on: 26 Mayo 2009
Iniciador empezó en Madrid, pero poco a poco se ha ido consolidando como un evento de Networking para emprendedores a nivel nacional.
Los ponentes que han pasado por Madrid son todos primeros espadas, algunos de ellos han sido:
Febrero 09: Jesús Alonso – Experiencia emprendedor.
Enero 09: Julio Cotorruelo – Experiencia emprendedor.
Diciembre 08: Luis Martín Cabiedes – Inversiones y Capital Riesgo.
Noviembre 08: Pau García – Experiencia joven emprendedor.
Octubre 08: Jaime Estévez – De asalariado analógico a emprendedor digital.
Septiembre 08: Antonio Matarranz – Ventas.
Julio 08: Javier Muñoz – Temas legales de interés para emprendedores.
Junio 08: Rodolfo Carpintier – Modelos de negocio en internet.
Mayo 08: Ismael El-Qudsi – Marketing en buscadores.
Abril 08: Carlos Blanco – Blog del emprendedor.
Marzo 08: Andrés Pérez y Montse Calvo – Marca propia e imagen personal.
Febrero 08: Rafa Garrido – Expansión internacional.
Enero 08: Alberto Knapp – Desarrollo de product
El último que he podido ver a sido Antonio González Barros, un auténtico crack creando empresa de Internet de exito como Infojobs, Softonic, e-magister, etc.
Lo mejor de Iniciador es el tono de sus ponentes, que te cuentan sus experiencias de tú a tú, de forma directa, sencilla, amena y luego tienes el momento del Networking cuando finaliza la ponencia para conocer mejor al ponente y al resto de asistentes tomando una cervecita.
Sin duda un evento muy recomendable y ahora también en Santander, Galicia, País Vasco, Sevilla, Granada, Castellón, además de las ya consolidadas Madrid, Barcelona, Valencia y Alicante y creciento.
INICIADOR Madrid - Mayo 09
RETHINK, The Basis of Communication
Posted by: felixlopezcapel on: 8 Febrero 2009
No te pierdas el Foro Internacional de Branding, Comunicación y Marketing
Bajo el lema “Talento contra la crisis”, vuelve a Barcelona Rethink the basis of Communication 2009, foro de debate dirigido a directores generales, responsables de marketing y empresarios en general, así como a empresas del sector de la publicidad: agencias creativas, agencias de medios, marketing directo, patrocinio, etc.
Rethink the basis of Communication 2009 pretende reafirmar la importancia de la comunicación en contextos de crisis como el actual. La rápida evolución del mercado consumidor de hoy en día obliga al mundo del marketing a adaptarse a los nuevos escenarios y, actualmente, en un momento en el que el comportamiento del consumidor está condicionado por una situación económica incierta, este foro apela al talento como
instrumento para generar nuevas soluciones.
PROGRAMA:
JUEVES 5 DE MARZO
09.00 – 09.30 Acreditaciones
09.30 – 10.00 Bienvenida
10.00 – 11.00 Tim Pethick
11.00 – 11.30 Coffee
11.30 – 12.00 Preguntas Tim Pethick
12.00 – 12.30 Sönke Martens / Xing
12.30 – 13.00 Martin Oetting (WOM)
13.00 – 13.15 Preguntas Xing + Wom
13.15 – 14.30 Mesa Redonda de talentos
14.30 – 15.30 Almuerzo
15.30 – 16.15 Daniel Córdoba – Cool Hunting
16.15 – 17.30 Nigel Barlow
17.30 – 18.00 Coffee
18.00 – 18.30 Preguntas Nigel Barlow
18.30 – 19.30 José Molla – La Comunidad Miami.
VIERNES 6 DE MARZO
09.30 – 10.30 Steve Hatch. Mediaedge:cia
10.30 – 11.00 Coffee
11.00 – 12.30 Kjell Nordstrom
12.30 – 13.00 Preguntas Kjell Nordstrom
13.00 – 14.00 Mesa Redonda (Kjell Nordstrom, Daniel Córdoba, Nigel Barlow, Tim Pethick)
14.00 – 14.20 Clausura
Para más información e incripción visita: http://www.rethink.es/
Si estás en XING puedes entrar aqui
Una vez confirmada tu inscripción, recibirás una invitación para formar parte de la exclusiva comunidad de RETHINKERS en XING, en la que podrás establecer contacto con los asistentes al foro, con los ponentes, acceso a las ponencias, próximos eventos y compartir conocimientos clave de tu sector.
La campaña es genial y no podía haber sido realizada por otra agencia que no fuese Shackleton.
¡Nos vemos en Rethink!
First Tuesday
Posted by: felixlopezcapel on: 8 Febrero 2009
Otro de los eventos de Networking consolidados y con solera en Madrid y Barcelona.
Carlos Blanco es el organizador y perfecto anfitrión y dinamizador de este evento que reúne a más de 200 personas todos los meses tanto en Madrid como en Barcelona.
Siempre cuenta con invitados de excepción para que nos pongan al día sobre las últimas tendencias y empresas puntocom de éxito.
Es un evento en el cual el ambiente es distendido, agradable y podrás conocer a gran número de CEO’s, emprendedores, webmasters, programadores y profesionales de marketing entre otros.
Gracias al apoyo de los patrocinadores el evento no tiene coste e incluye una invitación. Es fundamental incribirse en su página web.
¿Cuándo? Pues el primer martes de cada mes y a las 19:30 para que te de tiempo a llegar.
Nos vemos en el próximo First Tuesday.
Iniciador Barcelona
Posted by: felixlopezcapel on: 8 Febrero 2009
Este es uno de los eventos de Networking por excelencia.
Iniciador es un evento de emprendedores para emprendedores.
Ideado por Angel Maria Herrera, el cual lo inició en Madrid y gracias a su buen funcionamiento se ha extendido a Barcelona, Valencia y Alicante.
En este evento vas a poder conocer las experiencias de emprendedores principalmente del mundo de internet en directo, en un ambiente agradable y distendido.
Los eventos en Barcelona se celebran en la Cancha de la CAN en Avda. Icaria. Es un lugar perfecto por tener capacidad para más de 100 personas y excelente dotación técnica.
El primer evento que presencié fue el de Rodolfo Carpintier, al cual conocí hace más de 8 años cuando trabajaba en Netjuice y acabada de escribir su libro Internet hoy.
Estuvo genial porque no sólo contó algunas de sus experiencias de su amplia trayectoria, sino que además hizo levantar a un buen número de asistentes.
Éstos tenían que anotar en post it en la pared los puntos clave para lanzar un proyecto en internet según las áreas en las que eran expertos: marketing, comercial, finanzas, técnico, etc.
Tampoco me perdí el Iniciador que contó con Dídac Lee como invitado. Conocía a Dídac sólo de oídas y me pareció un tipo genial. Nos contó sus éxitos y fracasos de forma muy amena, divertida y nos dejó claro que no hay reglas fijas en la dura tarea de emprender.
Las claves la honestidad, humildad y admitir los errores.
El poder del Networking
Posted by: felixlopezcapel on: 8 Enero 2009
Ya está en las principales librerías mi último libro “El poder del Networking”
En primer lugar decir que está escrito con cariño, dedicado a un montón de personas realmente importantes en mi vida, familia, amigos, compañeros de trabajo.
Estilo directo, de tú a tú, sin rodeos, sencillo, claro y con el sentido del humor que me caracteriza.
Cuento mis experiencias en los últimos años en esto del Networking que cada vez suena más pero que todavía hay gente que no tiene claro como utilizarlo de forma eficaz para a obtener resultados profesionales.
En él te cuento todo lo que me ha funcionado y dónde no meter la pata.
Dónde se puede hacer Networking, cómo, dónde aprender, cómo hacer netwoking también On line.
No pretendo ganar dinero ni mucho menos, su coste ronda los 10 €, simplemente la principal clave del Networking que es compartir contigo consejos, lo que funciona.
A partir de este post voy a crear algunas secciones nuevas para mantenerte al corriente de los principales eventos de Networking que se celebran en España, principales lugares donde hacer Networking, lo que se me ocurra que te pueda ser útil.
Feliz Networking y Feliz 2009
Jornadas en la Universidad Europea de Madrid – Redes Sociales
Posted by: felixlopezcapel on: 7 Noviembre 2008
En XING estamos que no paramos.
si quieres estár al corriente de las Redes Sociales, e-commerce, Blogs, tendencias no faltes el próximo 18 de noviembre a partir de las 10:00 en el Campus de la UEM en las Jornadas sobre Redes Sociales.
Nos vemos allí.
http://www.esp.uem.es/jornadas08/activities
Y para recapitular un poco de todas las acciones Off Line que estamos realizando…
La reunion de septiembre
Participamos el pasado mes de septiembre en:
- II Presentacions & Networking en el COACB
- IIR jornadas de Web 2.0 Meeting Point
- El almuerzo mensual del club de dirigentes de marketing siendo el ponente Sönke Martens
- I evento oficial de XING MADRID en Vanitas organizado por Claudio Alonso
En octubre hemos participado en:
- El Foro de Management en XING Bilbao
- En las 8ª Jornadas de Internet de Nueva Generación de la UPM
- En la 2ª Jornada de Blogs la conversación
- Jornada de Networking en Malaga – Parque Tecnológico
- Torneo de Golf de “La Chambre”, Club de Golf La Herreria
- Seminario de Estrategias de Marketing Digital – APM Barcelona
- OME (Online Marketing España) WTC Barcelona
Noviembre también se presenta realmente movido, os mantendré al corriente.
¡Feliz Networking!
Localizame en XING
Posted by: felixlopezcapel on: 11 Junio 2008
Así es amigos después de 4 años trabajando en Grandes Cuentas en Regus pero practicando Networking profesional como una forma más de incrementar mi red de contactos para cerrar acuerdos de colaboración y contratos he acabado trabajando en la plataforma de Networking líder en Europa.
Gracias a mi antiguo jefe Thomas que me recomendó darme de alta en XING para localizar nuevos contactos y cerrar negocio he terminado en XING.
Completé mi perfil, lo actualicé con mi información profesional a destacar y la oferta vino a buscarme.
No tuve que comprar el periódico de los domingos, ni apuntarme a las tradicionales Web de empleo, ni llamar a ningún headhunter, simplemente hice click en una oferta que correspondía a mi perfil, enviar el C.V. y a los pocos días me llamó el Country Manager de XING para entrevistarme.
No quiere decir que los métodos tradicionales no funcionen pero el Networkig on line ya está aqui. Yo tuve la ventaja de conocer a las personas que me iban a entrevistar viendo su perfil y preparar mi entrevista y por otro lado ellos también se llevaron una primera impresión sobre mi antes de verme en persona.
El proceso fue rápido y creo que he acertado ya que me apasiona el Marketing, el desarrollo de negocio y el Networking así que estoy como pez en el agua.
Si estás pensando en moverte actualiza tu perfil en XING, pon una buena foto y echa un vistazo a:
https://www.xing.com/marketplace/
¿Sabes cuándo es el cumpleaños de tu cliente?
Posted by: felixlopezcapel on: 13 Marzo 2008
No lo sabes…
¿Sabes si tiene hijos y sus edades?…
¿Sabes dónde nació?
¿Cuál es su equipo de fútbol favorito?
¿Qué deporte practica el fin de semana?
¿Le gusta el mundo del vino?
¿Cuáles son sus favoritos?
¿Coincides en alguna afición con tu cliente?
¿Le felicitaste por navidad las últimas fiestas?
¿Le llamas por teléfono y te recibe enseguida y encantado de hacerlo?
Si acumulas 10 “NO” o “NO LO SÉ” lo llevas un poco mal.
Si quieres sacar lo mejor de tu cliente y pasar de la mera relación profesional cliente-proveedor y pasar a la de socio o colaborador de tu cliente tendrás que conocer realmente bien a tu cliente.
En cada visita personal o llamada que realices ve anotando información sobre él o ella, sus gustos, aficiones, preocupaciones personales, proyectos, que te permitan no sólo hablar de trabajo.
De este modo le podrás sorprender gratamente enviándole un artículo de su interés, recomendándole un restaurante en el que hayas estado, una película, un lugar especial en el que hayas estado con tus hijos o si tu presupuesto de marketing te lo permite, regalarle un libro, una botella de vino o unas entradas para el teatro.
En ese momento habrás traspasado la barrera formal y te habrás ganado su confianza.
Para conocer bien a tu cliente no necesitas de complejos sistemas de CRM o sistemas de inteligencia de negocio sino ganas de conocerle en profundidad y no desaprovechar cualquier ocasión de contacto.
Si sabes que le gusta el vino, invítale a una vinoteca, si lo suyo es el fútbol unas entradas para un partido, si es muy familiar unas entradas a un parque de atracciones para su familia o recomiéndale un lugar en el que hayas estado tú con tu familia.
El caso es establecer una comunicación períodica y fluida a través del teléfono, el correo electrónico y visitas personales, todo ello claro en función del peso que tenga ese cliente para ti.
Al finalizar el año haz un análisis de tu cartera de clientes, el volumen de negocio que te han generado, la variación respecto al año anterior, nuevos contactos que has establecido, oportunidades ganadas y perdidas, errores y éxitos y finalmente el número de contactos y visitas.
En base a estos resultados haz un ABC de tus clientes en función de datos objetivos como la facturación, su posición de liderazgo en el mercado, número de empleados, número de oficinas, acuerdos firmados, personas de contacto con poder de decisión, así el ejercicio siguiente con una buena planificación comercial trabajarás mejor tu cartera de clientes y le sacarás mayor rentabilidad.
Si te manejas bien en la red, aprovecha las ventajas de la Web 2.0, gracias a las plataformas de redes profesionales de contactos como Linked In (www.linkedin.com), Viadeo (www.viadeo.es) y XING (www.xing.com) puedes localizar a tus clientes actuales y potenciales y conocer más sobre ellos.
Dónde trabajaron antes de su puesto actual, dónde han estudiado, recomendaciones de sus compañeros de trabajo, sus intereses profesionales y personales, en qué actividades le gusta participar. Con toda esta información previa, te resultará más sencillo establecer un contacto con ellos y si decides cambiar de trabajo podrás seguir en contacto con todos ellos y tú también podrás saber de sus cambios en su perfil profesional.
Otra ventaja añadida de estas redes profesionales es el poder contactar a través de tus contactos con sus propios contactos a través de ellos por lo que tu red podrá seguir creciendo.
Te recomiendo consistencia y no bombardear a cualquier persona o aceptar invitaciones de contactos que veas que no te van a aportar a tu negocio o a tus intereses personales. Más vale tener 50 contactos a los que conoces personalmente o con los que puedes trabajar que 500 con los que con un porcentaje altísimo apenas tendrás relación.
Finalmente tu “identidad digital” en la red, te dará más visibilidad a ti como profesional y también a tu empresa, por lo tanto completa al máximo tu perfil. Además puedes añadir el enlace de tu página Web y medir el número de visitas y si tienes un blog también puedes ver quién lo ha visitado. Y ahora, ¿te vas a interesar más por conocer a tus clientes?
Félix López Capel
Posicion en Bitacoras
